Доступ на рынок и выход на рынок в фармбизнесе: в чем разница?

В мире фармацевтики термины «доступ на рынок» (market access) и «выход на рынок» (market entry) часто используются взаимозаменяемо, однако они имеют разные значения и акценты.

Этим материалом открываем новую рубрику "Словарь Market Access". Будем разъяснять термины и раскрывать понятия в фарме и медицине.

Выход на рынок — это процесс, связанный с введением нового лекарственного препарата или медицинского устройства на рынок. Он включает в себя разработку, клинические испытания, получение необходимых лицензий и регистраций, а также запуск продукта в продажу. Основное внимание здесь уделяется научным и регуляторным аспектам. Например, фармацевтическая компания должна провести клинические испытания, чтобы продемонстрировать безопасность и эффективность своего продукта, а затем представить результаты в регулирующие органы, такие как FDA или EMA, для получения разрешения на продажу.

С другой стороны, доступ на рынок охватывает более широкий спектр действий, связанных с обеспечением того, чтобы продукт не только вышел на рынок, но и был доступен для пациентов и медицинских работников. Это включает в себя стратегии ценообразования, переговоры с государственными и частными страховщиками, а также взаимодействие с системами здравоохранения для обеспечения покрытия расходов на препарат. Доступ на рынок требует понимания экономических и политических аспектов, а также потребностей целевых групп.

Таким образом, выход на рынок — это первый шаг к коммерциализации продукта, тогда как доступ на рынок — это непрерывный процесс, который начинается сразу после выхода на рынок и продолжается в течение всего жизненного цикла продукта. Успех в фармацевтическом бизнесе зависит не только от научных достижений, но и от способности компании эффективно управлять обоими этими процессами.

Aston Health располагает ресурсами и опытом и предлагает клиентам решение комплексных задач, связанных с market access и ценообразованием. Подробнее о наших предложениях читайте здесь.